1月3日，公司2013-2014年度銷(xiāo)售工作會(huì)議在三樓會(huì)議室召開(kāi)。國(guó)內(nèi)各區(qū)域80余名銷(xiāo)售經(jīng)理相聚一堂，公司董事長(zhǎng)劉金忠、總經(jīng)理劉剛、常務(wù)副總經(jīng)理李國(guó)鈞、副總經(jīng)理陳衛(wèi)東出席了會(huì)議。會(huì)議由公司銷(xiāo)售總監(jiān)范良勇主持召開(kāi)。
會(huì)上，公司副總經(jīng)理陳衛(wèi)東首先做《2013年度銷(xiāo)售工作報(bào)告》，通報(bào)了公司2013年的整體銷(xiāo)售情況。他首先對(duì)在座銷(xiāo)售經(jīng)理一年來(lái)辛苦的工作表示感謝。他說(shuō)，在座銷(xiāo)售經(jīng)理在銷(xiāo)售工作中為公司品牌的樹(shù)立，以及這一年工作成績(jī)?yōu)楣窘窈蟀l(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。2013年全體銷(xiāo)售工作人員忘我工作、拼搏進(jìn)取，訂貨任務(wù)、合同金額較2012年分別增長(zhǎng)了32.4%和33.4%；資金回籠達(dá)到18.39億，較2012年全年增長(zhǎng)了32.1%；發(fā)貨臺(tái)量較2012年全年增長(zhǎng)了27.9%，公司各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)呈現(xiàn)蒸蒸日上的喜人態(tài)勢(shì)。他為在座銷(xiāo)售精英取得的成績(jī)，感到自傲。接著陳總對(duì)全國(guó)各辦事處的年度訂貨臺(tái)量情況做了逐一通報(bào)，對(duì)超額完成任務(wù)的辦事處表示祝賀，希望他們不驕不躁、繼續(xù)努力。接著他總結(jié)了全年訂貨的幾個(gè)突出特點(diǎn)，第一，從訂貨類(lèi)型來(lái)看，扶梯與貨梯增長(zhǎng)最快。扶梯訂貨臺(tái)量同比增長(zhǎng)53%，貨梯訂貨臺(tái)量同比增長(zhǎng)91%。這說(shuō)明公司在公共建設(shè)和商業(yè)地產(chǎn)方面取得了較大的進(jìn)步。第二，從訂貨用戶性質(zhì)來(lái)看，房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)訂貨同比增長(zhǎng)32.6% ；商業(yè)地產(chǎn)訂貨同比增長(zhǎng)57.4 %。因此，不難看出這兩方面依然是今后公司銷(xiāo)售工作的重點(diǎn)。最后他表示，2014年公司將繼續(xù)把開(kāi)拓空白市場(chǎng)、建立新的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)和發(fā)展新的代理經(jīng)銷(xiāo)商作為銷(xiāo)售工作的重中之重，相信通過(guò)大家不懈的努力，2014年又將是我們成功的一年，收貨的一年，輝煌的一年！
接著，公司總經(jīng)理劉剛發(fā)表講話。他說(shuō)，針對(duì)2013年銷(xiāo)售工作各方面數(shù)據(jù)來(lái)看，我們?cè)谶^(guò)去的一年里取得了不斐的業(yè)績(jī)和顯著的進(jìn)步，在座諸位經(jīng)理都是公司了不起的銷(xiāo)售精英，在此代表公司表示感謝。但是總結(jié)之后，我們也會(huì)發(fā)現(xiàn)存在不足的地方。譬如，因?yàn)楦鞣矫尜Y源沒(méi)有達(dá)到最好優(yōu)化配置，而造成的個(gè)別區(qū)域增長(zhǎng)速度較低的情況。因此，公司在2014年將繼續(xù)加強(qiáng)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和銷(xiāo)售員素質(zhì)的提高等工作。綜合市場(chǎng)各方面因素來(lái)展望2014，不論是從國(guó)家大的政策來(lái)看、還是從行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)整合態(tài)勢(shì)來(lái)看，它將是我們發(fā)展提升至關(guān)重要的一年。公司有信息、有決心繼續(xù)夯實(shí)內(nèi)部平臺(tái)，為我們的銷(xiāo)售人員提供一個(gè)更好的發(fā)展空間。接下來(lái)，公司將在以下幾個(gè)方面不斷完善。第一，生產(chǎn)方面。公司加強(qiáng)基礎(chǔ)建設(shè)，對(duì)公司測(cè)試中心、培訓(xùn)中心、新建扶梯廠房、博瑪新廠區(qū)建設(shè)，進(jìn)一步改善生產(chǎn)模式和提高生產(chǎn)效率。第二，維保服務(wù)方面。按照各銷(xiāo)售部門(mén)的架構(gòu)形勢(shì)，對(duì)維保區(qū)域進(jìn)行新的劃分，新設(shè)維保管理組，優(yōu)化維保管理架構(gòu)，確保維保服務(wù)工作。第三，產(chǎn)品技術(shù)管理方面。新設(shè)技術(shù)管理辦公室，推進(jìn)公司研發(fā)工作的開(kāi)展，并嚴(yán)格控制產(chǎn)品質(zhì)量。
最后，董事長(zhǎng)劉金忠作重要指示，2013年是西繼迅達(dá)輝煌的一年，公司各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)指標(biāo)位列行業(yè)前茅。闊別2013年，我們邁著矯健的步伐走進(jìn)了充滿希望的2014年，2013年我們又收獲也有教訓(xùn)，對(duì)于2014年的銷(xiāo)售工作，公司將不斷提煉總結(jié)，繼續(xù)加強(qiáng)辦事處和銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)，提高辦事處各方面資源配置，為在銷(xiāo)售精英強(qiáng)有力的保障，讓我們有信息、有決心的完成2014全年任務(wù)。
會(huì)后，各區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理分組舉行了座談，相互探討學(xué)習(xí)、交流經(jīng)驗(yàn)，大家對(duì)新的一年充滿信心，抱有更大的期望。
